国产游戏手机到底有没有戏?

对国内手机厂商们来说,这个春天并不温暖。

 

工信部旗下中国信息通信研究院发布《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示,2018年1月至3月手机出货量为8137万部,同比下降26.1%,其中国产品牌手机出货量7586.4万部,同比下降27.9%。

 

这阶段的厂商坏消息比较集中,芯片代工厂台积电4月20日股价大跌6%,上游供应链大户高通业绩不佳裁员1231人;金立手机手机出货量Q1跌幅超70%,魅族传出裁员与内讧风波,中兴手机受中美贸易战波及前途未卜。当前,国产手机增量呈现瓶颈,二线手机厂商市场份额萎缩,预示着智能手机的凛冬将至。

 

国产手机厂商们要么继续做渠道下沉或进军海外寻求增量市场;要么深挖存量用户的重度细分需求,比如做游戏手机。今年4月,小米生态链企业黑鲨科技正式发布黑鲨游戏手机;努比亚紧随其后发布了红魔游戏手机。

游戏手机的境遇冰火两重天

 

游戏手机并不是手机厂商拍脑袋想出来的奇葩创意。早在功能机当红时,任天堂曾推出的GBA和索尼的PSP掌上游戏机风行市场,后来诺基亚就推出来一款N-GAGE游戏手机。除了供玩家打游戏外,N-GAGE手机还带有MP3、GPRS上网等多种功能,但市场反响平平,后来搁浅。

 

如今,游戏手机重出江湖,能否为凛冬中的国产厂商带来转机?存在着较大争议。

 

以小米董事长雷军为代表的力挺派表示看好,其商业逻辑比较明了,只要从海量游戏用户中转化出一部分对手游有更专业体验要求的用户,市场太大了。据中国音数协游戏工委公布的数据,2017年中国游戏用户规模达5.83亿,其中手游用户量超过了3亿,据业内人士预估,游戏手机的年销量应在1000万以上。

 

在4月12日华为P20系列发布会后,华为消费者业务CEO余承东表示:“游戏手机只是炒作了一个概念,就像防水手机,很多手机已经加入了防水功能。”在唱衰派看来,国产高端机手机本身已经兼顾了玩手游时配置要求,要真是骨灰级玩家,就选任天堂的Switch、索尼PS4或者微软XBOX这样的主机了。

 

两位大佬为何给出了截然不同的市场评判?

雷军出身金山系,金山旗下西山居工作室曾推出过《剑侠情缘》系列网游,至今游戏业务依然是金山的主要收入来源之一。去年小米互娱还与西山居合作,抢在网易和腾讯之前发布了国内第一款吃鸡手游《小米枪战》,所以雷军一直对游戏有情结,他对游戏手机的看好也是可以理解的。而黑鲨手机并没有并入到小米系,也体现了他观望和试水的态度。

 

由于华为高端机型主打的是国内的商务人士,与手游核心群体并没有重叠,余承东才会对游戏手机开炮。如果是吸引年轻用户的荣耀,其老总赵明应该会有另一番思量。

 

阿星认为,目前国产手机最大的弊病就是难以跳出苹果和三星划定的产品设计框架。iPhone X一出,华为P20、vivo X21抄齐刘海被骂没创意,魅族15不用全面屏被骂落伍,但很多用户对国内手机创新是有很好的包容度的,比如锤子手机不跟风,就赢得很多铁杆粉丝的支持。游戏手机出来肯定有人骂,但是只要让目标用户群体喜欢就好了,或许国产游戏手机还能给一向缺乏创新的手机行业带来惊喜呢。

 

不纠结于概念,而是考虑如何引爆游戏手机市场

 

当前唱衰游戏手机的声音居多,其理由不外乎:


  • 第一、游戏手机缺少适配和独占,难以吸引用户买账,目前市面上的爆款手游《王者荣耀》和《绝地求生:刺激战场》基本上还没有动静;

  • 第二、这个价位硬核玩家用得起Switch了,休闲玩家又不必买一款专门玩手游的手机。

 

不过笔者还是觉得应该对游戏手机的创新给予包容和点赞:

 

首先,游戏手机并非伪需求,很多手游更适合在游戏手机里操作。比如网易前不久推出的手游《第五人格》,有玩家群体提出反对模拟器,原因是手机操纵不如电脑用模拟器顺畅,这种痛点背后可能也蕴含游戏手机的商机。如果游戏手机针对《第五人格》进行适配优化,那么手游玩家在交互方式体验上一定会大大提升。

 

其次,《王者荣耀》、吃鸡手游的接连走红,能够培育用户中重度竞技游戏习惯,为游戏手机的推出打下了很好的市场基础。现在和诺基亚推游戏手机的时代已经完全不同了。根据易观的报告,2017年MOBA(多人在线战术竞技游戏)、FPS(第一人称射击游戏)分别有21.25%和12.29%的渗透率。在竞技游戏之中,游戏手机的运算速度和操作专业度是可以加分的,用户相当于买了一个游戏“装备”

 

再次,当前制约游戏手机突破的原因是缺乏独占和适配。游戏手机的市场还不火,如果游戏手机销路好,就会有手游厂商会主动找上门当“第三方”,开发适配版甚至独占手游。如果不迈出这一步,如何才能走出游戏手机失利的死结的?

 

第四、游戏手机与游戏主机相比,差异化优势还是比较明显的。其他普通手机有的聊微信、打电话,而游戏手机可以都不耽误,随时随地打游戏,无须买了游戏主机再带一个手机。未来游戏手机与游戏主机可以形成互补,这种关系有点像主打照相的手机与单反相机,其实两个市场并不冲突。

 

所以说,游戏手机虽当不了国产手机厂商过冬的救世主,能创造意外的销路也算穿了件“御寒衣”。对于意在打开局面的游戏手机厂商来说,阿星认为引爆市场有戏,不妨从这三个角度予以突破:

 

1. 国产游戏手机与电竞业进行联合营销。据了解,我国有大概1万家电竞公司,电竞职业化成为趋势,游戏手机可以移动电竞事业选手、主播们为种子用户,比如通过赞助《王者荣耀》等电竞赛事或电竞战队,肯定精准辐射游戏玩家群体。据2017年12月KPL年度秋季赛总决赛上就有1万名观众在春茧体育馆观赛,而总决赛单日直播观看量为2.4亿,该赛季直播总播放量达36亿。通过赞助电竞赛事或电竞战队等,一定能够更为精准辐射推广用户群体。

 

图为KPL比赛现场vivo手机的赞助,如果换做游戏手机赞助会更有场景

 

2. 从硬件盈利过渡到手游适配和预装盈利,让价位比游戏主机更有竞争力。目前雷蛇游戏手机售价700美元(约合4600元人民币),黑鲨手机售价2999元起,努比亚红魔游戏手机售价2499元起,这几款游戏手机卖得都比任天堂Switch掌机还要贵。如果不把价格降下来,肯定很难与目前卖得好的游戏主机竞争。其实,索尼、任天堂等主机厂商向来都是硬件亏本卖,靠游戏赚钱,从这种思路来看,算是和雷布斯的“互联网思维”不谋而合了。只有便宜才能以硬件为获客入口,走内容生态的商业模式。

 

3. 联合腾讯和网易的爆款手游推出联名适配版。腾讯和网易占国内8成以上的市场份额,每年的爆款手游绝大多数出自这两家。如何争取这两家的爆款手游适配优化,是游戏手机成败的关键,游戏手机要做的就是把自家的产品做得更扎实,经得起玩家的折腾。再加上国内长尾的游戏软件公司实在太多了,他们非常需要有更为定向而精准的投放渠道,相应的盈利模式深入到游戏产业链之中会有更大玩法,商业价值可延展性也相当明显。

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